創(chuàng)新模式開辟供應(yīng)鏈新“藍(lán)海”
創(chuàng)新發(fā)展模式不斷開辟新的“藍(lán)海”
成功上市，聚光燈之下的周國輝，很快就遇到了新的挑戰(zhàn)。廣度供應(yīng)鏈服務(wù)的準(zhǔn)入門檻不高，而且具有相當(dāng)量化規(guī)模的市場(chǎng)需求不斷吸引著越來越多的企業(yè)來分蛋糕，競爭越來越激烈，而競爭導(dǎo)致的結(jié)果就是無休止的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤和增速急劇下滑。作為中國供應(yīng)鏈的先行者，周國輝發(fā)現(xiàn)原先的“藍(lán)海”已經(jīng)變成了“紅海”，他決心尋找新的模式，開辟新的“藍(lán)海”。
經(jīng)過一番深入的市場(chǎng)調(diào)研，周國輝的腦海里呈現(xiàn)這樣一幅產(chǎn)業(yè)圖景：中國是一個(gè)有著十幾億消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)，尤其是三到五線城市和廣大農(nóng)村，是消費(fèi)品企業(yè)未來的戰(zhàn)略增長點(diǎn)；中國流通行業(yè)雜亂散的市場(chǎng)環(huán)境、多層次的分銷體系、低下的供應(yīng)鏈效率，使得渠道管理障礙重重；品牌商自建下沉渠道艱難，他們急需能提供深度渠道支持，并在跨區(qū)域布局和銷售規(guī)模擴(kuò)張上同步并進(jìn)的合作伙伴。
經(jīng)過兩年探索，怡亞通轉(zhuǎn)向深度供應(yīng)鏈，于2009年啟動(dòng)了“380計(jì)劃”，計(jì)劃在2017年前在中國380個(gè)城市建立深度分銷平臺(tái)，將傳統(tǒng)渠道代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)運(yùn)營模式，并將服務(wù)觸角延伸至中國四到六級(jí)城鎮(zhèn)，打造一個(gè)覆蓋近10億有效消費(fèi)人口的快消行業(yè)B2B直供平臺(tái)，幫助品牌企業(yè)高效分銷、快速直供終端，提高商品流通環(huán)節(jié)的效率并降低流轉(zhuǎn)成本。
如今，380平臺(tái)已經(jīng)做到了全國的四個(gè)第一：一是網(wǎng)絡(luò)第一，已經(jīng)覆蓋了300多個(gè)城市；二是合作的終端門店數(shù)第一，怡亞通已經(jīng)覆蓋了全國200多萬個(gè)商店；三是業(yè)務(wù)規(guī)模全中國最大，年業(yè)務(wù)量達(dá)到500億~600億元；四是合作品牌數(shù)第一，行業(yè)前三的品牌都已經(jīng)成為怡亞通的合作伙伴。
“380計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)了怡亞通由服務(wù)型企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，并帶領(lǐng)企業(yè)再次登上了業(yè)務(wù)高峰。但任何事情都不是一帆風(fēng)順的，對(duì)于周國輝而言，困惑與難題如影隨形。
他告訴記者，轉(zhuǎn)型的頭三年，公司走了不少彎路，營業(yè)收入下滑，股價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)行價(jià)，外界對(duì)怡亞通的思路充滿質(zhì)疑，“最糟糕的時(shí)候差點(diǎn)就倒掉了”。為什么會(huì)這樣？他苦苦思索，認(rèn)為是”戰(zhàn)略對(duì)，但戰(zhàn)術(shù)不對(duì)”。他解釋，2009－2012年，怡亞通招了很多人，到處鋪點(diǎn)，自建分銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這條路走不通。為此，周國輝專程把全國分公司、合作伙伴都跑了一遍，回到深圳總部后，提出用供應(yīng)鏈“整合”的思路——項(xiàng)目整合、文化融合、業(yè)務(wù)聯(lián)合的“三合行動(dòng)”，并于2013年5月在上海正式啟動(dòng)。經(jīng)過持續(xù)推動(dòng)，怡亞通打了個(gè)漂亮的翻身仗。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入221.39億元，同比增長90.48%，幾乎翻番。
周國輝表示，沒有一勞永逸的模式，沒有一成不變的市場(chǎng)。在市場(chǎng)高速發(fā)展的今天，商業(yè)競爭激烈殘酷。不少企業(yè)走到行業(yè)前頭，也有很多企業(yè)從發(fā)展的巔峰跌落下來。這都與是否能夠持續(xù)創(chuàng)新有關(guān)。怡亞通所進(jìn)行的事業(yè)，沒有現(xiàn)成的模板可以學(xué)習(xí)和借鑒，一切都需要團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新力去合力開拓，創(chuàng)新是保持怡亞通持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
2015年，怡亞通啟動(dòng)O2O生態(tài)戰(zhàn)略，打造億萬規(guī)模商業(yè)生態(tài)圈。
