創新模式開辟供應鏈新“藍海”
他是一個不服輸的人，大學畢業，搞過組裝計算機，干過集群網項目，都沒有獲得大成功；他是“畢業于計算機系的理工男”，自稱不善言辭不懂溝通，但提到“供應鏈”，他就兩眼放光，像演講家一般滔滔不絕；他創立的公司曾被《創業家》以封面文章報道，并冠以“四不像”的名稱，實際上通過不斷發掘“藍海”，跳出“紅海”，再尋找新的“藍海”，成了供應鏈行業企業的標桿……他就是怡亞通董事長兼CEO周國輝。
三次創業越挫越勇才有了怡亞通
周國輝是典型的在深圳本土成長起來的企業家。上世紀80年代末從深圳大學計算機系畢業后，帶著對未來的憧憬，他創辦了一家做組裝電腦的公司。公司商業模式簡單而清晰——低買高賣，賺取差價。這為他賺取了第一桶金。但是如此簡單的商業模式注定很容易被復制，隨著競爭的加劇，他的公司利潤急劇下滑，周國輝選擇另謀出路。
上世紀90年代初，他在沈陽和朋友創辦了一個覆蓋全市的800兆集群網基站，投資近2000萬元。他的這個舉動比幾大電信運營商更早，凸顯了他敢于創新、勇于冒險的性格。不過正當他們準備大展拳腳時，中國移動在當地強勢建立了同類電信網絡，周國輝苦心經營的事業瞬間灰飛煙滅。
兩次創業失敗，但周國輝的性格里帶著不服輸的勁兒，越挫越勇。回到深圳，他開啟了第三次創業歷程。1997年，周國輝創立了怡亞通商貿有限公司，主要業務是憑借自己對IT市場的熟悉和前期創業掙下的人脈，游走于深港兩地幫助內地朋友采購進口電子元器件，賺取3%到5%的服務費。
經歷了前期創業的失敗，讓周國輝有了更強的危機意識。因此在當時進出口服務費還頗為豐厚、眾人趨之若鶩蜂擁爭搶蛋糕時，怡亞通已經開始向采購執行與銷售執行服務模式進行探索和嘗試。
2003年，對于怡亞通是很重要的一年。世界級IT巨頭思科進入中國市場已近10個年頭，由于實行代理制面臨管理層級多、戰線冗長等諸多問題，思科急切希望將分銷執行業務外包。周國輝敏銳地與思科進行接觸，接下了思科在國內的分銷執行業務，為思科執行從海外提貨、報關、通關，到國內物流配送、數據信息處理的專業供應鏈服務。也就是在這一年，周國輝為怡亞通確立了做“專業供應鏈服務商”的方向。
隨后，IBM、惠普、飛利浦、松下等一大批國際知名企業陸續成為周國輝的客戶。2004年2月，怡亞通完成股改，并逐漸形成了較為成熟的廣度供應鏈，提供從原材料采購到產品銷售的供應鏈全程運作，包括商務、物流、結算、信息處理等。財務數據顯示，在2003－2006年的4年間，通過廣度供應鏈服務，怡亞通一路高歌猛進，交易額增長7倍，從34億元上升至230億元。因為良好的業績表現及全新的商業模式，2007年，怡亞通成功上市，成為國內首家上市的供應鏈企業。
“企業家不是職業經理人，是沒有退路的。創業不可能都一帆風順，前進的路上，必須有堅定的信念，有跌倒了爬起來、再跌倒了再爬起來的決心。”回顧三次創業的過程，周國輝深有感觸。而三次創業給他帶來的啟示則是，容易被復制的商業模式，意味著非安全領域，居安思危才是企業在競爭時代的生存法則。
