三管齊下擴規模 提質增效促零售
今年以來，渤海銀行深圳分行三管齊下力促各項零售業務規模增長，注重提質增效，貫徹大零售發展戰略，取得突出成效。前八個月，渤海銀行深圳分行實現零售營業收入同比增長達42%，零售營業利潤和非利息凈收入大幅增長，零售業務效益表現良好。
渤海銀行深圳分行零售業務提質增效主要表現在以下三個方面：
一是狠抓個貸總量增長和結構優化。截至8月末，渤海銀行深圳分行個貸余額存量排名系統第四，增幅達26%，年增新發放創歷年同期新高，個貸凈息差居系統前列，個貸資產質量優異。近年來，渤海銀行深圳分行個貸余額年均增長率達104%，品種結構持續優化，個貸凈息差水平高居系統前列，有力促進了零售營業收入實現快速增長。同時，個貸業務規模和效益的雙提升對帶動財富業務增長、做強信用卡發卡及分期和提高零售效益發揮了的關鍵作用，實現了互利共贏。具體措施包括：一是適應國家房地產調控政策，以一手商務公寓和商住兩用房產品和高收益貸款產品作為主打業務品種，加大對商務公寓樓盤、消費貸及經營貸渠道的拓展力度，擴大業務來源渠道，跟蹤落實現有合作的一手樓項目，實現早投放早收益；二是優化調整業務結構，提升收益水平，提高個貸利率增長度，個貸凈息差居系統前列，優化結構成效突出；三是充分挖掘和加快樓盤項目儲備，積極開展與大型地產中介的合作，擴大二手房按揭業務的來源，加強消費貸及經營貸的渠道營銷，拓寬更多的業務來源渠道；四是加強“1+N”綜合營銷，利用拎包貸產品，挽留維護存量客戶，利用好益貸產品，營銷客戶和攬存存款；五是利用產品組合方式，進行交叉組合銷售，提高單一客戶的貢獻度，提高個貸收益水平；六是推進現有個貸產品的快速落地及創新，加快贖樓貸款產品和“自主月供”等新產品的落地；七是落實總行要求，積極做好線上消費金融項目拓展和儲備；八是持續優化個貸業務運轉流程，搭建高效服務平臺，提升個貸進件效率，審批效率、放款效率和其他服務水平；九是加強貸后管理，嚴守風險底線，在實現個貸業務高速發展的同時，保證個貸資產質量良好；十是加強消費金融中心隊伍建設，加大培訓力度，開展個貸業務資格考試，建立客戶經理跟崗培訓機制，提升客戶經理業務流程熟悉度，強化業務水平。
