三管齊下擴規模 提質增效促零售
今年以來，渤海銀行深圳分行三管齊下力促各項零售業務規模增長，注重提質增效，貫徹大零售發展戰略，取得突出成效。前八個月，渤海銀行深圳分行實現零售營業收入同比增長達42%，零售營業利潤和非利息凈收入大幅增長，零售業務效益表現良好。
渤海銀行深圳分行零售業務提質增效主要表現在以下三個方面：
一是狠抓個貸總量增長和結構優化。截至8月末，渤海銀行深圳分行個貸余額存量排名系統第四，增幅達26%，年增新發放創歷年同期新高，個貸凈息差居系統前列，個貸資產質量優異。近年來，渤海銀行深圳分行個貸余額年均增長率達104%，品種結構持續優化，個貸凈息差水平高居系統前列，有力促進了零售營業收入實現快速增長。同時，個貸業務規模和效益的雙提升對帶動財富業務增長、做強信用卡發卡及分期和提高零售效益發揮了的關鍵作用，實現了互利共贏。具體措施包括：一是適應國家房地產調控政策，以一手商務公寓和商住兩用房產品和高收益貸款產品作為主打業務品種，加大對商務公寓樓盤、消費貸及經營貸渠道的拓展力度，擴大業務來源渠道，跟蹤落實現有合作的一手樓項目，實現早投放早收益；二是優化調整業務結構，提升收益水平，提高個貸利率增長度，個貸凈息差居系統前列，優化結構成效突出；三是充分挖掘和加快樓盤項目儲備，積極開展與大型地產中介的合作，擴大二手房按揭業務的來源，加強消費貸及經營貸的渠道營銷，拓寬更多的業務來源渠道；四是加強“1+N”綜合營銷，利用拎包貸產品，挽留維護存量客戶，利用好益貸產品，營銷客戶和攬存存款；五是利用產品組合方式，進行交叉組合銷售，提高單一客戶的貢獻度，提高個貸收益水平；六是推進現有個貸產品的快速落地及創新，加快贖樓貸款產品和“自主月供”等新產品的落地；七是落實總行要求，積極做好線上消費金融項目拓展和儲備；八是持續優化個貸業務運轉流程，搭建高效服務平臺，提升個貸進件效率，審批效率、放款效率和其他服務水平；九是加強貸后管理，嚴守風險底線，在實現個貸業務高速發展的同時，保證個貸資產質量良好；十是加強消費金融中心隊伍建設，加大培訓力度，開展個貸業務資格考試，建立客戶經理跟崗培訓機制，提升客戶經理業務流程熟悉度，強化業務水平。
二是著力財富資產總量穩定和銷售成本優化。截至8月末，渤海銀行深圳分行個人財富資產日均存量的增幅達44%，著力推動做大做強財富業務、促進理財服務、儲蓄存款增長和有效客戶增長。具體措施包括：一是通過落實推動“全民總動員”線上營銷活動、交叉營銷推動添金寶轉化為保本T+0理財活動、“個人理財客戶老帶新”營銷活動和無效客戶外呼挖潛活動等四項活動，著力夯實財富業務發展基礎，促進財富資產總量穩定和理財銷售成本優化，效果漸顯；二是繼續加強批零聯動和資負聯動，加強存量業務和理財產品的接續工作，確保財富資產余額穩步增長；三是挖掘存量和新增個貸客戶的財富資產潛力，提高個貸客戶財富帶動率。
三是全力拓展信用卡發卡和分期收入協同增長。截至8月末，渤海銀行深圳分行信用卡存量增幅達130%，各類信用卡分期余額增幅達51%，實現信用卡收入同比增幅達453%。深圳人口密度高，常住人口呈現年輕化，平均年齡不到34歲，居民收入和消費水平逐年提高，金融需求更趨多元，消費金融需求旺盛，信用卡及其分期業務將迎來快速發展的黃金機遇期。渤海銀行深圳分行著力落實總行精神，加強項目跟蹤落地，探索多元化的信用卡業務模式和服務模式，做強信用卡業務。
具體措施包括：一是以華為項目為突破口，借助總行對深圳分行華為項目的支持，結合信用卡及其分期產品的優勢，通過現場駐點、論壇宣傳等多種營銷拓展方式，快速搶占市場；二是積極總結經驗，適時將華為項目的模式拓展到騰訊、中廣核等其他當地優質企業；三是針對公務員和事業單位人員進行精準營銷，將信用卡業務做出深圳地區特色，促進分期業務上規模。
不難看出，渤海銀行深圳分行零售營收增長愈加呈現輕資產、輕成本和輕資本發展的良好態勢，消費金融和信用卡業務取得較好進展，為構建大零售發展格局奠定了堅實基礎。渤海銀行深圳分行將以“個貸上規模，客戶抓渠道，拼搶信用卡，財富穩增長”為努力方向，以輕快發展為目標，加強隊伍建設，提升專業能力，提高零售營業收入，打造“專業銀行”和“便捷銀行”的品牌形象。
