中國華西：匠心獨運善建海外大市場
登嘉樓開啟橋項目是馬來西亞東海岸經濟區重要的交通樞紐和景觀建筑，建成后將是東南亞首座無線開啟橋。
善建者，領跑中國建筑業；勇闖者，搏擊全球大市場。在魯班大廈，以魯班工匠精神立業的深圳建筑施工排頭兵企業中國華西，已經扎根深圳35周年，在深圳建筑史上贏得了一個又一個第一。而今，“一帶一路”風起云涌，有著特區“敢闖敢試基因”的中國華西，加快布局海外，贏得國際尊重。
站穩腳跟后，恪守“秉德從道 善建天下”企業精神的中國華西，海外市場目光更為高遠，力爭成為工程總承包綜合服務商，提供投融資、建造、運營一體化的服務，為客戶提供整體解決方案，全面參與國際業務競爭與合作。
“特區基因”成為業界翹楚
“中國華西流淌的是‘特區基因’，創造深圳建筑史的奇跡，綜合排名行業前列。”中國華西企業有限公司董事、總經理史立賓表示，35年前，中國華西在深圳注冊成立，目前已發展成為本土經營規模最大的國有房屋建筑總承包特級企業，構筑起“三角（珠三角、西三角、中三角）兩海（海南、海西）一灣（北部灣）”的區域布局。
業界翹楚，一覽眾山。目前，中國華西在深圳建成2500多棟精品工程，寫下深圳建筑史上的多項第一：中國首批、深圳第一個“建筑工程魯班獎”獲獎企業，深圳首家“創魯班獎突出貢獻獎”企業，深圳“首屆質量管理獎”唯一施工企業，深圳首批總部企業，首批深圳市總部經濟企業貢獻獎建筑企業，先后獲“中國建筑工程魯班獎”21項（次）。
這讓中國華西有足夠的實力借勢揚帆海外市場。
“中國華西‘走出去’從國際援建開始。”史立賓說，上世紀80年代末，在華西集團的大力支持下，中國華西積極參與國家經援項目建設，取得對外經濟合作許可權，先后承建肯尼亞莫依國際體育中心、巴基斯坦拉克拉水電站、肯尼亞巴克萊銀行大廈、坦桑尼亞五星級酒店，以及斐濟國家體育館和塞班天寧酒店等項目。上世紀90年代后，中國華西在港澳地區開展業務，承接香港青馬大橋鋼結構工程等項目，承建澳門威尼斯人、銀河度假酒店等機電安裝工程。
“深圳優勢”贏得馬來西亞市場
“一帶一路”建設，新的“風口”已然打開。中國華西經過大量調研，加大“走出去”步伐，決定實施“以馬來西亞為支點，輻射東南亞，拓展大中華區域”的海外發展策略。
不到三年時間，中國華西海外市場初具規模。自2014年12月成立華西馬來公司以來，中國華西在馬來西亞吉隆坡、新山、登嘉樓、怡保、雪蘭莪州等地承接工程總承包、機電安裝項目共10個。
值得一提的是，登嘉樓開啟橋項目是中國華西在馬來西亞承接的第一個政府項目，這不僅是登嘉樓市標志性建筑，更是馬來西亞東海岸經濟區重要的交通樞紐和景觀建筑。建成后它將成為東南亞首座無線開啟橋。
由于工程技術水平要求高，施工難度大，中國華西自主研發 “深水高樁承臺抱箍法有底鋼套箱技術”，以滿足經濟性和生態保護的要求。
一炮打響，以“善建者·華西”的品牌贏得更多項目。馬來西亞碧桂園森林城市項目位于新山市，規劃投資總額2500億元，是廣東省“一帶一路”建設十大標志性項目之一，也是國家“一帶一路”中的里程碑項目，中國華西憑借自身實力，參與建設。
突出整體優勢參與國際合作
中國華西緣何快速實現海外拓展？史立賓說，這得益于國家“一帶一路”倡議的大背景，以及深圳市委市政府的大力支持，使得企業能夠搶抓機遇，借力出海。
當然，企業外拓市場的需求以及市場策略的選擇，令自己贏得主動。中國華西負責人表示，在挺進馬來西亞市場前，中國華西從政治因素、法治環境、匯率影響、宗教文化、市場發展縱深度等五個維度進行市場分析和考量，最終把馬來西亞作為拓展“一帶一路”沿線國家市場的第一站。“馬來西亞輻射力強，有利于中國華西拓展東南亞市場。”
創新機制，讓企業在海外市場釋放出活力。中國華西發揮深圳區位優勢和國內資源優勢，以及深圳成功經驗，出臺“外經業務培育期運行方案”，在嚴控海外經營風險的基礎上，從政策上給予海外公司鼓勵與扶持，賦予應對快速變化市場更大的裁量權和更為機動的決策權，并在薪酬考核分配上向海外員工傾斜。
中國企業“走出去”，帶去的是共享共贏。中國華西實施人才引進本土化策略，截至目前，外方員工已占馬來西亞公司的33%，并且雇用馬來西亞、印度、孟加拉、印尼、緬甸員工，在當地承建橋梁、房屋，從而改善當地人民生活，拉動當地就業。同時將中國國內豐富的管理經驗、專業的技術水平、優質的資本、優良的裝備，與當地共享。
