挖掘“年貨經濟”中的獨特商機
本報評論員 胡蓉
春節日益臨近，忙著置辦年貨的消費者越來越多。隨著居民收入水平的逐年提高，購買年貨的支出也隨之逐年走高，“年貨經濟”一詞已悄然興起，其內涵也每年呈現出不同的新意。
綜合媒體報道可見，今年年貨經濟呈現出熱點紛呈、下沉升級特征明顯：電商年貨節成為農產品進城的“直通車”，據天貓淘寶年貨節的數據，至今已賣出3.8億斤優質農產品，讓每位參與其中的農民增收1037元；全世界都在忙著給中國人備年貨，盒馬日前發布的《生鮮年貨春運地圖》顯示，目前已有來自全球40多個國家的上百種優質生鮮年貨運往中國；此外，蘇寧易購近日發布的2020年貨消費趨勢報告顯示，“懶人經濟”節前爆發，家政保潔、家電清洗等生活服務類消費訂單量翻倍增長。
可見，年貨經濟的商機將惠及眾多行業，值得深挖。有專家認為，年貨消費發生在一年伊始，具有風向標特征，年貨經濟繁榮會帶旺全年消費，形成良好消費氛圍，為全年的消費增長創造便利條件。
掘金之前有必要了解年貨經濟的特點。一般而言，在節假日里人們都會集中消費，而春節是中國最重要的傳統節日，由其催生的年貨經濟更有著與其他節日消費不一樣的特點。雖然春節消費時間短暫，但是消費水平往往比平時高很多；在喜慶氛圍中，人們也常常會去消費一些平時不太消費的商品。這為新產品和新服務提供了更低的進入門檻，如果營銷策略得當的話，甚至可能一躍成為爆款。
半成品菜肴就是應年貨經濟而生的典型例子，經過近兩年的預熱升溫，今年一躍成為“黑馬”。在天貓年貨節上廣東半成品盆菜的銷量比去年上升179.23%；追求品質生活的消費者則讓按摩器和按摩椅類的銷售額大幅上升，黑科技美容儀、植物染發筆等商品也因為消費者的踴躍嘗鮮而迎來熱銷。當然，傳統商品只要夠創意，也能夠勝出同行，比如更符合年輕消費者觀念的個性春聯的出貨量在天貓已經賣出超過10萬份。
當然，中國的消費升級使得群體需求更加細分，掘金年貨經濟也需精準營銷。本報16日的報道就顯示，囤年貨的深圳人越來越少，快捷的配送讓他們更愿意在網上購買時令生鮮和全球好貨，京東日配冷藏類商品在深圳的銷量同比增長九成，冰淇淋也躋身熱銷年貨榜單。事實上，年貨經濟的地域特點異常豐富，比如掃地機器人、擦玻璃機器人等智能家居清潔類產品出現在一線市場的年貨清單上，而返鄉游子讓空調銷售成為寒冷地區的消費熱點。
中國消費在升級已是定論，但該如何把握是每個商家都關心的操作問題。將中國的消費升級和品質升級展現得最全面也最細致的年貨經濟，就提供了最好的機會，這樣的旺丁又旺財的機會不容錯過。
