為中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)“領(lǐng)航”
在MEDICA展會(huì)上，參展商現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“邁瑞智造”。
“這是我第18次參加這個(gè)展會(huì)，18年來(lái)，我所看到的杜塞爾多夫唯一的變化，似乎只有街頭關(guān)于展會(huì)的燈筒廣告，由18年前的紙質(zhì)海報(bào)，變成了現(xiàn)在轉(zhuǎn)動(dòng)的LED視頻。而在參展的這18年時(shí)間里，我看到的卻是中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)翻天覆地的變化。”近日，在德國(guó)杜塞爾多夫，全球最大醫(yī)療設(shè)備行業(yè)展會(huì)MEDICA現(xiàn)場(chǎng)，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司首席執(zhí)行官成明和這樣對(duì)深圳商報(bào)記者說(shuō)。
18年前赴杜塞爾多夫“擺攤”
MEDICA中文是德國(guó)杜塞爾多夫“國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備用品展覽會(huì)”，是世界知名的綜合性醫(yī)療展。展出總面積達(dá)283800平方米。大會(huì)期間還會(huì)舉行數(shù)百場(chǎng)研討會(huì)、講座、討論和演示會(huì)。因其不可替代的規(guī)模和影響力，被公認(rèn)為世界上最大的醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)。
2000年，邁瑞首次亮相MEDICA。那一年，邁瑞產(chǎn)品剛剛通過(guò)歐盟CE認(rèn)證。那屆展會(huì)上，邁瑞向世界交出中國(guó)醫(yī)療器械自主研發(fā)的第一個(gè)成績(jī)單——邁瑞醫(yī)療PM9000病人監(jiān)護(hù)儀，BC-2000全自動(dòng)三分類(lèi)血液細(xì)胞分析儀等幾個(gè)重要的新產(chǎn)品。
成明和回憶，那一年，邁瑞醫(yī)療在MEDICA搭建的展臺(tái)面積僅12平方米。對(duì)此，成明和把邁瑞首次參展MEDICA說(shuō)成“擺攤”。盡管這支來(lái)自中國(guó)醫(yī)療器械的“擺攤”隊(duì)伍只有幾個(gè)人，但他們?yōu)榱斯?jié)省開(kāi)支，只好全部租住在郊區(qū)村民家里。
“我第一次聽(tīng)說(shuō)邁瑞醫(yī)療，就是在2000年。那一年MEDICA舉辦期間，我一個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的朋友見(jiàn)到了邁瑞。回來(lái)后，他跟我說(shuō)，這家公司很快會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。”2017年11月14日，在MEDICA邁瑞展館，邁瑞德國(guó)公司總經(jīng)理Anders對(duì)深圳商報(bào)記者說(shuō)，從邁瑞最早的代理商，到成為邁瑞德國(guó)公司的負(fù)責(zé)人，他見(jiàn)證了邁瑞的點(diǎn)滴成長(zhǎng)。“如今，我們有全場(chǎng)最好的展臺(tái)，全球最領(lǐng)先的產(chǎn)品。”
如今全球醫(yī)療設(shè)備展上的明星
Anders口中“全場(chǎng)最好的展臺(tái)”，就是深圳商報(bào)記者在MEDICA現(xiàn)場(chǎng)看到的情景：面積近400平方米的展館里，一塊長(zhǎng)達(dá)數(shù)十米的LED顯示屏上，邁瑞采用“未來(lái)醫(yī)療之窗”概念，滾動(dòng)展示著邁瑞研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造和智能化成果。
這樣的“巨幕”出現(xiàn)在MEDICA的“賽場(chǎng)”上，不可謂不震撼。為了參加好這次展會(huì)，邁瑞從國(guó)內(nèi)就抽調(diào)了150多人前來(lái)開(kāi)展相關(guān)工作。此外，作為德國(guó)主場(chǎng)的MEDICA，邁瑞還有著這樣的安排：由邁瑞德國(guó)本土團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，由英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其、波蘭等邁瑞歐洲子公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人配合，為不同背景的觀眾提供最當(dāng)?shù)鼗闹v解。
除了展臺(tái)面積、“巨幕”和人員配備，還有“邁瑞智造”。今年的MEDICA，邁瑞首次把生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像這幾個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域最領(lǐng)先的產(chǎn)品解決方案，集中在一個(gè)場(chǎng)館中展示。在產(chǎn)品方面，此次邁瑞帶來(lái)引領(lǐng)醫(yī)療智能化創(chuàng)新的解決方案。包括BeneVision N系列智能監(jiān)護(hù)解決方案、Resona智能超聲解決方案、CAL 6000及SAL 6000 智能實(shí)驗(yàn)室解決方案，以及其他智能產(chǎn)品如WATO EX-65Pro 麻醉機(jī)、SV800智能呼吸機(jī)及外科產(chǎn)品等。
不同于2000年首次踏上國(guó)際舞臺(tái)的初出茅廬，邁瑞醫(yī)療早已完成從幾款產(chǎn)品到完備的產(chǎn)品線、從設(shè)備提供商到綜合解決方案提供商的轉(zhuǎn)身。邁瑞醫(yī)療集團(tuán)副總裁尹倫濤的一句話總結(jié)了邁瑞醫(yī)療18年出海的轉(zhuǎn)變：“我們不是單純的設(shè)備供應(yīng)商，我們更希望給全球不同的科室提供全面的醫(yī)療解決方案。”成明和則說(shuō)：“醫(yī)療未來(lái)的最核心挑戰(zhàn)，就是對(duì)于醫(yī)療體系整體運(yùn)營(yíng)效率的提升。”即從單機(jī)產(chǎn)品性能與價(jià)值的提升，到IT信息化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，最后包括產(chǎn)品易用性的進(jìn)一步增強(qiáng)，這些都是邁瑞醫(yī)療在產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃中不斷思考的要點(diǎn)。
國(guó)內(nèi)同行國(guó)際化的一個(gè)標(biāo)桿
從2000年到2017年，從深圳到杜塞爾多夫，從展臺(tái)內(nèi)到展臺(tái)外，18年間，邁瑞國(guó)際化的步伐從未停歇。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，在歐洲市場(chǎng)，邁瑞擁有多個(gè)子公司，當(dāng)?shù)貑T工占比超過(guò)80%，產(chǎn)品和服務(wù)也在英、法、德、意、西、荷等西歐發(fā)達(dá)市場(chǎng)5000多家醫(yī)院落地。也就是說(shuō)，全歐洲約45%的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，都選擇了邁瑞的產(chǎn)品和解決方案。其中，法國(guó)75%、英國(guó)70%、德國(guó)50%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)在使用邁瑞產(chǎn)品。
深圳商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了解到，從德國(guó)本土的德累斯頓大學(xué)醫(yī)院、哥廷根大學(xué)醫(yī)院、波鴻大學(xué)醫(yī)院等大學(xué)醫(yī)院，到歐洲地區(qū)如英國(guó)愛(ài)丁堡皇家醫(yī)院、法國(guó)圖盧茲大學(xué)醫(yī)院、比利時(shí)魯汶大學(xué)醫(yī)院、瑞典卡洛琳醫(yī)學(xué)院等教學(xué)醫(yī)院，以及其他私立集團(tuán)醫(yī)院，邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng)已被歐洲頂級(jí)醫(yī)院廣泛接受和認(rèn)可。
而在對(duì)醫(yī)療設(shè)備要求極高的美國(guó)，邁瑞從小突破，也逐步做強(qiáng)做大。從最初與中型規(guī)模醫(yī)院合作，到目前已經(jīng)進(jìn)入越來(lái)越多的500床以上的大型醫(yī)院，其中包括美國(guó)Beth Israel Deaconess醫(yī)療中心、美國(guó)St. Michael's醫(yī)療中心、賓夕法尼亞大學(xué)醫(yī)院等，都配備了邁瑞的產(chǎn)品與解決方案。
目前，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品與解決方案已應(yīng)用于全球190多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的超過(guò)30個(gè)國(guó)家擁有39家子公司，全球雇員近7600名，形成龐大的全球研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
18年參展，邁瑞成為MEDICA的一個(gè)“老朋友”，同時(shí)也成為中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)國(guó)際化的一個(gè)標(biāo)桿、一座“燈塔”。
刷新歐洲對(duì)“中國(guó)制造”的認(rèn)知
邁瑞醫(yī)療在杜塞爾多夫的經(jīng)歷和變化，其實(shí)也是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械國(guó)際化的縮影。
11月17日，為期四天的MEDICA正式閉幕。據(jù)來(lái)自MEDICA主辦方的統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)吸引了來(lái)自全球68個(gè)國(guó)家的5000多家參展商參展，包括西門(mén)子、飛利浦等。其中，中國(guó)參展商數(shù)量是1500家左右。
18年，從邁瑞一家到1500多家，MEDICA舞臺(tái)上出現(xiàn)越來(lái)越多的中國(guó)面孔，每年都有更多的中國(guó)品牌走向世界。在中國(guó)大力扶持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械替代進(jìn)口的政策背景下，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)正迅速壯大。資料顯示，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已超3000億元，為全球第二大市場(chǎng)。但我國(guó)器械消費(fèi)占醫(yī)藥市場(chǎng)整體的比例僅17%，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的40%。預(yù)計(jì)未來(lái)5年至少還有5%的份額提升空間、對(duì)應(yīng)超3000億的市場(chǎng)擴(kuò)容。最近有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2020年，行業(yè)規(guī)模將達(dá)到7000億元。
在邁瑞這座“燈塔”的引領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)東軟、樂(lè)普、威高等企業(yè)正一邊推動(dòng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，一邊在國(guó)際舞臺(tái)上逐步站穩(wěn)腳跟。從趨勢(shì)來(lái)看，正如每年的MEDICA都出現(xiàn)越來(lái)越多的中國(guó)面孔一樣，中國(guó)醫(yī)療器械品牌在國(guó)際市場(chǎng)已擁有更大的施展空間。
今年以來(lái)，我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域龍頭企業(yè)頻傳捷報(bào)，我國(guó)醫(yī)療不僅在創(chuàng)新研發(fā)上實(shí)現(xiàn)突破，而且在中高端器材上也不斷實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。如在醫(yī)學(xué)影像方面，萬(wàn)東醫(yī)療已實(shí)現(xiàn)全影像鏈核心部件自主研發(fā)，且在遠(yuǎn)程醫(yī)療、獨(dú)立影像中心等模式上不斷發(fā)力，未來(lái)國(guó)產(chǎn)DR市場(chǎng)或?qū)⒈３?0%-15%的增長(zhǎng)；在心血管及外科器材方面，樂(lè)普醫(yī)療的國(guó)產(chǎn)雙腔起搏器上市推廣順利，微創(chuàng)與索林合作的起搏器已獲批、先健與美敦力合作的產(chǎn)品上市在即，國(guó)內(nèi)起搏器行業(yè)有望復(fù)制冠脈支架的進(jìn)口替代之路；在血透方面，血液透析粉和透析濃縮液國(guó)產(chǎn)品牌已占比超90%，透析管路國(guó)內(nèi)企業(yè)占比近50%，正處于進(jìn)口替代過(guò)程中；國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)安圖生物、新產(chǎn)業(yè)、邁克生物等企業(yè)，在儀器和試劑領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破且更具性?xún)r(jià)比，“技術(shù)升級(jí)”疊加“進(jìn)口替代”，中信機(jī)構(gòu)保守測(cè)算國(guó)產(chǎn)品牌醫(yī)療市場(chǎng)，在未來(lái)5年將保持32.95%的復(fù)合增速，快速擴(kuò)容和替代。
然而，國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備全面崛起并不止于此，更在于“中國(guó)制造”形象因此在歐美市場(chǎng)被逐漸刷新。
“德國(guó)有著奔馳、寶馬等眾多全球尊敬的‘德國(guó)制造’，在這個(gè)市場(chǎng)上唯一的通行證就是高品質(zhì)與創(chuàng)新。”邁瑞醫(yī)療德國(guó)公司總經(jīng)理Anders對(duì)記者說(shuō)，“我們依然認(rèn)為‘中國(guó)制造’的整體形象有待加強(qiáng)，但是，以邁瑞為首的中國(guó)醫(yī)療器械公司，已在歐洲市場(chǎng)克服這些偏見(jiàn)，正在強(qiáng)力刷新歐洲市場(chǎng)對(duì)‘中國(guó)制造’的認(rèn)知。”
