適時轉型成就多元化產業集團
風平浪靜時，總想著會起風。高度的警覺和果敢讓鄭明強一步步將一個10平方米的空調維修部做到了一家集物流倉儲、家電連鎖（零售/批發）、商業（物流）地產等商貿一體化的多元化產業集團公司。回顧26年的深圳創業成長過程，深圳市銘可達集團股份有限公司董事長鄭明強認為，除了深圳改革開放帶來的歷史機遇外，更多的是在不同時期和階段，對可能會遇到的各種風險做了充分的準備，才收獲了這片沃土滋養的一些果實。
投身創業：從維修店主到“家電大王”
在深圳市福田保稅區紅柳道，一棟招牌醒目的企業建筑“深圳市銘可達集團股份有限公司”臨深圳河而立。目前該集團下有銘可達家電、銘可達物流和以商業經營為主的鴻燊實業等多個事業板塊，集團固定資產近100億元，去年收入近20億元。
在“萬馬奔騰”的深圳，這一成績可能并不顯赫。但時間回溯至1991年，當時的鄭明強從潮州來到深圳，十足的一個創業青年，白手起家的他和兩個伙伴幾經周折在曬布路租了一個10平方米的店面，開始做華寶空調專業制冷維修。“每天早上6時起床、晚上12時關門。基本上是關燈倒頭就睡。”在回憶這段經歷時，鄭明強清晰地向記者描述了當時的工作情景。
空調在當時并非家家戶戶的標配，但隨著深圳經濟的發展，空調逐步走入各個建筑。而鄭明強憑借準確判斷，看到了這一市場前景，在3年后的1994年從華寶空調專業制冷維修機構升級為華寶空調深圳獨家代理商，從一個10平方米維修部升級為一個300平方米的實業公司，人數從最初的3人壯大到30人。“地點也從曬布路轉戰至東門，并且解決了華寶空調在深圳銷售沒有主心骨的局面，很快就取得了年營收近千萬元的大突破。”鄭明強向記者表示，空調市場做大后，銘可達開始向綜合性家電批發轉型，“我們的果敢再次證明轉型的正確，3年后，銘可達的員工增至400人，營業面積擴大到9800平方米，成為當時深圳最大的家電零售商之一。”
然而，看似順風順水的家電零售市場，卻是危機四伏。尤其是2002年，國美開始進入深圳，正式與銘可達展開了競爭。“當時我們的口號是永做深圳的低價王，0元家電、1分錢空調等活動紛紛推出，并在廣東省內與國美展開價格戰。”鄭明強表示，當時銘可達在珠三角已經開了十幾家分店，進一步價格戰的話，必須在全國擴大門店規模，才能取得效益。此時的鄭明強面臨著一個巨大的方向選擇，“尤其是2004年，格力、美的、聯想、海爾、方太等品牌供貨商開始紛紛建設自有渠道，越來越多的家電企業開始推行零庫存管理、直供，我感覺倉儲物流將有一個廣闊前景，而制造業的利潤似乎已經減低。”鄭明強表示，銘可達2004年陸續果斷關閉全國的門店，并開始奔波于各地尋找適合的地方建造物流園。
轉型物流：世界500強企業強勢入駐
去年以來，作為與銘可達同時期在深圳創立的連鎖渠道商，新一佳、人人樂相繼退出舞臺，這讓鄭明強更堅信了當時從家電零售商轉型物流領域的準確判斷。記者了解到，從2006年5月，銘可達斥資3.8億元在觀瀾建立銘可達物流園一期開始，目前在銘可達（觀瀾）物流園區贏得了可口可樂、富士康、新智德、威龍包裝、招商物流等眾多國際國內知名品牌公司入駐，并多次獲得深圳市最佳物流園區獎。
“不過，雖然銘可達從家電轉戰物流，但其實并沒有完全離開家電領域，西門子等眾多家電企業仍是銘可達的客戶。”鄭明強表示，物流是作為家電零售運作最強有力的保障，銘可達2004年后開始通過建立、整合自有物流系統，搭建了一個家電物流平臺，為國內多家家電品牌廠商提供物流服務。而這個物流倉儲平臺就是2006年鄭明強斥資3.8億元在觀瀾購置的一塊300畝的土地。目前園區一期共投入10棟倉庫，單棟單體面積在7100~12800平方米之間，總面積達到10余萬平方米。 值得一提的是，倉庫全部是單層輕鋼無柱設計結構，長184~216米，跨度50余米，高10~12米，這樣一來，倉儲利用率比以前高出50%~100%；同時還采用了自然采光自然通風的環保設計，節電降耗40%以上。
不過，物流屬于城市基礎性行業，與政府主導的大型物流園相比，銘可達這一民營物流園并不具備優勢。“我們的優勢是靈活，一切圍繞市場改變。”進入物流行業之后，鄭明強著手建立一整套的業務管理系統，使物流運作實現了規范化、標準化、系統化，并最終受到美的、奧克斯、康佳、長虹、小天鵝、海信、華寶、科龍、容聲、美菱等知名品牌的認可，其中還有全球500強之一的三菱重工。隨后全球500強品牌可口可樂、富士康集團旗下的鴻富錦也看中了銘可達物流的軟硬件優勢，強勢入駐銘可達觀瀾物流園，讓銘可達物流平臺創造了超百億的綜合產值目標。
堅守實業：強強聯手開拓海外市場
銘可達逐步做大后，也不斷受到投融行的關注，希望給予銘可達平臺融資，尤其是前幾年互聯網、虛擬經濟盛行的時期。“錢多了，不知怎么用，也給不了那么高的融資回報。”鄭明強向記者表示，近幾年，不少企業通過投融資，身價立馬就可以暴漲，“銘可達一直高度警惕，始終堅守實業才是發展基石的判斷。”
銘可達觀瀾物流園一期項目的成功也將鄭明強推進了物流地產的大潮之中，并將物流概念進一步發揮。2008年2月，銘可達物流園二期也開始動工建設——總建筑面積13萬平方米，投資達到1.8億元。這其中，包括了7萬多平方米的倉庫、4萬平方米的展覽交易區和4棟9層近萬平方米的生活區。另一方面鄭明強開始制定了“珠三角”戰略布局未來三年規劃，計劃在廣州、東莞、珠海、汕頭、惠州、中山等城市建立總面積150萬平方米的區域倉儲基地，實現年產值30億元經營規模。記者了解到，鄭明強又利用20多年零售管理經驗和售后服務體系，將倉儲服務向裝卸、檢驗、理貨、退換貨處理等一體化服務延伸；配送方面，則增加了“B TO B”“B TO C”城際配送，甚至部分產品的安裝調試維修等服務。與此同時，銘可達還設立了售后服務共享系統，幫助企業攤薄經營成本，提高服務效率，為第三方物流企業提供一個廣闊的市場空間。
近年來，“一帶一路”倡議開始不斷落地。善于審時度勢的鄭明強也將目光投向了海外市場。今年2月，銘可達集團與馬來西亞日新工業子公司PENTOLI私人有限公司簽訂了戰略合作協議，獲得了該公司的獨家經銷權，其中包括首3年達8400萬元人民幣的擔保訂單。據悉，日新工業向馬交所報備與銘可達簽訂的獨家經銷協議為期10年，以經銷多層次不銹鋼炊具和不銹鋼凸鏡產品，此次合作以深圳為起點，并不斷擴大到廣東乃至中國其他城市。
“根據公司國際化的布局，銘可達將往東南亞發展，這是順應‘一帶一路’的大潮流，也是公司布局的新起點。”鄭明強表示，與馬來西亞企業的合作只是銘可達實施“一帶一路”建設的其中一項內容，銘可達集團還攜手萬和電氣共同開拓泰國市場。據介紹，2016年11月銘可達集團就斥資收購位于泰國南芭堤雅的艾雅伊廣場酒店物業，開始打開泰國市場的大門。而萬和電氣與銘可達集團將繼續深化雙方的合作，銘可達將作為萬和泰國市場的全國總代理，銷售其生產的熱水器、廚房電器等相關產品。
記者近日航拍的銘可達（觀瀾）物流園全景。
人物小傳
鄭明強，生于上世紀60年代，廣東潮汕人，深圳市銘可達集團股份有限公司董事長。1991年來深白手起家，經過26年的發展，把一個只有10平方米的空調維修部，打造成在深圳地區具有一定實力規模的，集物流倉儲、家電連鎖（零售/批發）、商業（物流）地產等商貿一體化的多元化產業集團公司。公司目前有員工1000人，固定資產近100億元，年收入近20億元。
企業家心語
●風平浪靜時，總要想著會起風；一直風平浪靜，隨時有大風大浪。
●每個時間段，都要一步一個臺階，堅持、勤奮、不斷突破，最后的成功會超過你想象。
記者手記
他篤信 “愛拼才會贏”
鄭明強的辦公室里始終擺放著一套茶具，這是記者見過的所有潮汕人的共同特征。鄭明強愛好交友、敢想敢拼，有判斷力和執行力。這是記者多次接觸鄭明強后的深刻印象。
潮汕人愛交友。在與記者的采訪見面中，鄭明強還同時接待了多個朋友，其中一位還加入了聊天。“不少辦企業的想法、點子都是通過聊天啟發的。”鄭明強告訴記者，包括進軍家電賣場行業、轉戰物流業，都得到朋友的指點。記者了解到，在2002－2004年銘可達與競爭對手的家電價格戰中，廣泛交友的鄭明強確實得到了不少幫助，讓銘可達的家電品牌在全國叫響。
創業者不怕吃苦。記者在與鄭明強的交流中深刻地感受到了這一點。“當年開空調維修部時，房間里不時有老鼠‘串門’，但累了也能酣然入睡。”談起20多年前來深創業時的情景，鄭明強表示，當時并不覺得很苦，只是埋頭苦干，想著“愛拼才會贏”，終有一日會出人頭地。
除了吃苦，眼光和判斷力也是鄭明強留給記者最大的一個感受。“當時，銘可達果斷關閉了全國的十幾個家電商場，是一個非常不容易的決策。”鄭明強告訴記者，當時銘可達在珠三角市場還有很多優勢。能夠審時度勢看清行業的前景而果斷轉型，的確是一個企業家異于常人的品質。
